奢侈品市场进入“寒冬期” Prada销售业绩下滑

　　Prada也成为奢侈品牌的发展写照。近期，下滑、增速放缓等描述也频繁出现在gucci、LV、万宝龙等奢侈品牌的最新财报中。一季度，LV营业收入72.1亿欧元，同比仅增长4%。在2012年同期的增幅则高达25%；此外，GUCCI在一季度的销售增长也仅有0.3%，按实际汇率计算则下滑3.2%；万宝龙更是继去年三季度销售同比下降3.5%之后，业绩再度下滑5%。

　　业内人士认为，业绩下滑的正是前几年在市场风生水起的品牌，这些品牌进入中国市场较早，市场占有率较大，前几年发展迅猛而快速开店，市场萎缩后，最先显露不佳业绩的也是它们。

　　奢侈品品牌业绩下滑与中国市场持续低迷的表现密不可分。LV方面表示，以中国为首的亚洲奢侈品市场增速显著放缓是公司告别高增长的主因。GUCCI的表现也充分验证了这一点。Gucci直营门店销售按年上涨6%，其中亚太地区仅上涨2%，不及日本市场表现强劲。GUCCI在中国地区的销售则处于萎缩境地。

　　分析人士表示，奢侈品的中国策略主要是品牌主导型：认为消费者只认品牌，对于产品本身的关注度并不高。随着消费者的日渐成熟与理性，这种战略已经滞后，中国人不再单纯地迷恋品牌而是开始关注产品的质量、品质、设计等。

　　新光天地某奢侈品牌工作人员表示，以前消费者购买商品只认品牌，对款式要求不高，多询问是否是新款。但是现在消费者更挑剔，对颜色、款式，搭配等方面都有非常高的要求。近来，为迎合消费者的转变，奢侈品牌在逐渐从品牌主导过渡到产品主导，即去LOGO化。LV、GUCCI先后推出无LOGO款产品，但从财报上看收效远没有预期的那样快速。

　　奢侈品领域专家周婷认为，国内奢侈品市场经过前几年的快速发展，正从盲目过渡到理性，这个过程从财报上则体现出业绩下滑或者放缓的现象。在这个阶段消费者的需求有所改变，但品牌没有意识到，这就使得消费者开始远离甚至抛弃该品牌。弱化LOGO只是奢侈品的一个调整策略而已，接下来品牌还应该尊重消费热情，五星级购物体验不能再仅仅是个口号。同时，品牌还要提高产品的性价比，消费者回归理性之后，不再需要用价格来体现自我价值。