大宁国际聚人气妙招:超600场活动 晚间客流量大爆发

　　大宁国际商业广场是上海闸北区有史以来最大的商业项目，总建筑面积达250000平米，除了商务酒店、办公楼外，零售、餐饮、娱乐、教育文化和生活配套部分的建筑面积合计110000平米，占总建筑面积比例的44%。

广场内有11个大小广场和庭院、大约2公里的步行街和1300个车位，大约聚集了200多个国内外知名品牌，配合大宁社区其他版块，将目标客户群体定位为大众消费者。　

　　大宁国际广场南入口有C&A

　　广场北面入口有优衣库,北广场傍晚时分的客流量

　　开放式购物环境 贴合周边家庭消费

　　以大宁国际商业广场为中心，上海大学延长校区，同济大学附属第十人民医院与大宁国际广场毗邻而居，另外多个成熟小区如、宁馨小区、上工新村、绿色丽园等环绕着大宁国际，3公里半径范围的居住人群约为22万人，且近几年迁入该区的多为年轻的白领。针对此类消费群体消费特点，大宁国际内的品牌组合显然颇下了一番功夫。

　　午市用餐时间 蓝蛙上座率达到100%

　　首先，餐饮业态集合了沪上多个知名品牌，囊括了休闲小食、咖啡西点、特色餐饮及大型餐饮，无论是满足周边的学生消费群体的萨莉亚、巴贝拉；还是为家庭聚会准备的江边城外烤鱼、望湘园；当然还有为商业人士提供的小南国、南丫天虹海鲜等，餐饮占比达到了30%左右。　　

　　位于楼上的餐饮展示面只能依靠广告牌

　　从服装零售品牌来看，优衣库、C&A等国际快销品牌与国内的二线的veromoad、only、jackjones等满足了年轻消费群体的喜好，而12座打造的儿童专区，以一站式的儿童教育、培训、娱乐、购物等极大的满足了儿童消费需求。

　　即将开业的品牌

　　就笔者现场观察，进入大宁国际广场的有50%以上的家庭消费群体，其中10-20%的是祖孙三代共同前往，周边居住群体密集，大宁国际的社区型商业中心的概念能完善商业中心的综合性。唯一遗憾的是，体量虽然大，但是中老年的消费群体却没有覆盖，忽略了中老年消费群体的购物需求。

　　文化活动频率高 用人气带动商气

　　大宁国际广场地处上海的闸北地区，从地理位置上来说，其所在地的人气并不集中，周边不仅缺乏商业氛围，办公人士也很少，本地区居民的消费能力也有限。如何在偏僻之所成功营造高人气从而盘活整个广场的商气？

　　晚间7点 露天广场的人气

　　实地探访时，笔者发现，大宁国际广场露天的商业街区规划正符合上海市民的“逛街文化”特色。广场采用开放式格局，由露天商业街连通，2公里长的步行街贯穿项目全部建筑物，小型景区或雕塑、模型等随处可见，不仅丰富了场内陈设，人文景致的组合吸引了孩子和年轻时尚人士的合影，产生互动，带动了场内的气氛。

　　此外，依托大润发超市的7条免费班车线路，板块周边辐射宝山、虹口、普通级静安部分地区，总人口可达450万，主要向北辐射，以满足这些区域客户对休闲娱乐消费的需求，消费群体多集中在20-35岁的中产阶层消费群体。

　　据了解，大宁国际广场每年有600多场文化活动。其中，作为上海国际艺术节演艺活动的组成部分“大宁音乐季”，至今已成功举办了7届。其巨大的影响力和丰富多彩音乐季文化活动，使得大量年轻客群从上海各个区县涌来，从而带动了项目延绵2公里商业步行街的各种消费。

　　晚间的客流量达到了顶峰

　　据商场租赁部统计，活动期间的营业额高出平时约30%-200%。营业额提高后，商铺自然吃香，有消息显示，2013年1月至今，商业一直处于租罄状态，且经常出现商家排队侯租的情况。

　　业内人士透露，大宁国际商业部分目前的租金水平约在15月/平米/天，如果是一层租金约在20元/平米/天，几乎赶上上海成熟商业街的平均水平，对地处闸北区偏僻的位置来说，实属不易。

　　下午时分的咖啡馆人气很旺

　　露天广场有点“绕” 晚间客流大爆发

　　崇邦集团打造的大宁国际与金桥国际均为露天式购物广场，就动线来说，笔者认为金桥国际虽为露天式广场但动线明晰，2-3层的购物层基本无客流死角。而走在大宁绿地则稍有缺憾，广场由10座独立的建筑物构成，每幢都有自己的主题，根据体量不同，业态配比与品牌组合也不同。笔者由南广场入口进入，发现无论怎么绕都很难找到一条可以逛遍全场的路线。

　　相对中庭广场的热闹 中岛小亭有点冷清

　　笔者在进行客流监测时观察到不少前来广场内与朋友会合的消费者一边讲电话一边找位置，多数情况下保安能为其提供较为便捷的指路方向。

　　其中8座、5座、2座会相对形成动线死角，客流密集地集中在6座、5座、9座、12座，餐饮品牌的集中，中央广场的活动，形成相对密集的客流集中地。

　　多幢不规则的建筑组成，弯弯曲曲的动线可以延长顾客的停留时间，但不适合繁忙的都市人，也容易形成更多的死角。当目的性消费时，很难找到，品牌落位较为混乱。

　　广场8座的外围非常冷清

　　笔者挑选了大宁广场的北广场入口及南广场入口同时进行入场客流监测，从下午2点至晚上8点，两个入口的客流量呈稳步上升趋势，下午2-4点时分，学生消费群体占据了很大的比例，而下午5点之后，前来就餐、休闲的家庭消费者爆涌而入，再加上中央广场上以世界杯为背景的活动表演，晚上7点后的客流量达到高峰，该时段属于晚饭时间，周边居民大量涌入，特别是三口之家，而且大量20岁到50岁年龄段的人员进入到大宁国际，因为是周五晚上，很多人都是以聚餐聚会为目的，目的性消费尤为显著。

　　而此时如KFC, 汉堡王等快餐此时就显得略微冷清，大多数都是奔着正餐而去。 彼时，中庭开始聚集大量人气，周边但凡是咖啡馆或者是正餐的都客满，排队等位的客人开始了长龙竞赛，好比世博会的排队盛世的重现。

　　业态 代表商户 比例

　　轻餐饮 STARBUCKS, CAFé LUGO, 一茶一坐，必胜客，棒约翰，蓝蛙，萨利亚，巴贝拉，冰雪皇后，汉堡王等 14%

　　正餐 汉泰，望湘园，汤包馆，吴记麻辣火锅，旺池川菜，1001牛肉面，西域餐厅等 16%

　　儿童业态 天才宝贝，赢在起点，EF，反斗城，巧虎，迪士尼，博士蛙等 11%

　　服装服饰 优衣库，欧时力，热风，时尚地带，贝拉维拉，OTO，GXG，波芒得，新概念等 24%

　　家电 国美电器，苹果专卖店 1.4%

　　黄金珠宝 ANUBIS,圣晶珠宝，I DO,老凤祥 3%

　　其它 健身，影院，超市，美甲，银行，美车，SPA，眼镜，手表 30.6%