搜房网同日敲定两宗入股 打造独家生态圈布局华南

　　21世纪网(微博) 7月10日晚7点29分，港交所上市公司合富辉煌发布公告称，已经与搜房网达成两项协议，搜房将获得定向增发,成为合富辉煌的第二大股东。双方计划成立合营公司，从事房地产金融及互联网金融服务业务。正当大家以为几日前搜房将联姻世联行(002285,股吧)的“绯闻”告吹时，同一天晚间，世联行发布公告称，由搜房间接控制的华居天下将成为世联行本次非公开发行股票的新增认购对象。受两则消息影响，北京时间7月10日晚间，搜房网股价美股交易早盘中低开并小幅下跌后随即掉头上涨，最高涨幅达到9.87%。

　　不求控股求合作

　　合富辉煌公告显示，合富辉煌计划发行9100万股新股份，搜房将以3港元每股的价格认购，增发完成后，搜房的股份将占到17%，成为合富辉煌的第二大股东，涉及金额约为9100万美元。同一日，搜房网董事长莫天全以世联行董事的身份出席了世联行第三届董事会第十三次会议，世联行已经就增发股票、业务合作等有关事宜与搜房网达成一致意见并签订了合作协议。

　　合富辉煌披露的公告中的一大亮点在于，按照双方协议，搜房将成为合富辉煌在房地产金融及互联网金融领域的唯一合作方。搜房将与其就房地产部分及互联网金融服务部分进行全面合作，全面支持合富辉煌的一手及二手物业、物业租赁、物业管理及社区服务的金融服务需求。双方将成立合营公司，由搜房向合富辉煌提供独家房地产金融及互联网金融服务，搜房和合富辉煌将分别占有60%和40%的股份。

　　而世联行公告显示，世联行修改了前期的定向增发方案，新增互联网领域的投资者作为本次非公开发行的战略伙伴，而这一战略合作伙伴就是搜房指定的关联方北京华居天下网络技术有限公司。发行结束后，华居天下持股比例将为10%，涉及总额约为1.2亿美元。或称为公司第二大股东。

　　从这两宗极其类似的入股案看，搜房并不求控股，而是通过谋求第二大股东的地位，换得“好伙伴”更稳固的合作。值得一提的是，在6月中旬发生的深圳房地产中介与搜房对抗事件中，中原地产、世华地产、中联地产和美联物业四大中介机构组成联盟，集体向搜房叫板，而在华南地区有着相当市场份额的合富辉煌和世联行均未加入抵制行列。

　　合富世联借力突变

　　2004年7月在香港联交所上市的合富辉煌是内地第一家上市的房地产服务企业，主要从事一手及二手房地产市场的代理业务，并涵盖市场项目推广策划及相关顾问服务，以及处理物业销售和按揭安排等。据悉，合富辉煌将于近期开始推动O2P互联网云战略，构建Platform（平台）、Place（渠道/本地化）和People（消费者） 三个方面的生态圈。今年已完成两次收购任务的世联行也同样向外界传达了欲在互联网领域开疆拓土的壮志雄心。7月2日，公司董秘袁洪昌在雪球网接受访谈的时候称，公司非公开发行募集资金正准备搞O2M计划，未来还会推出房联宝等一系列产品。

　　然而双方目前都还没有成熟的电商平台，无论是合富辉煌的O2P，还是世联行的O2M，要想独自实现这些互联网战略，都显得心有余而力不足。搜房网在网络技术研发、网站运营和推广以及移动端的布局能力是合富和世联难以比肩的。根据易观国际报告，2014年1月移动互联网-房屋租赁类APP排行中，搜房网APP活跃用户达到217万，领先第二名4倍。

　　今年房地产市场交易惨淡，合富辉煌与世联行要想打造房地产全产业链运营服务模式，借力在房地产网络领域深耕25载的搜房，也在业界意料之中。

　　搜房布局华南市场

　　从3月份上海8家房产中介封杀安居客，到5月份杭州9家房产中介联合抵制搜房网，再到北京、青岛、重庆、深圳等各地中介公司纷纷结盟要求谈判，最终以6月底搜房网宣布PC端六折移动端免费而告一段落。当时就有业内人士建言，搜房应该通过参股或控股中介机构，打造自己的生态圈，一个月过去，搜房的妥协一度被认为是以时间换空间，如今得到了印证。

　　合富辉煌2013年财报显示，其一手及二手物业代理业务的营业额分别占总营业额的61%及30%。若按地区划分，其一手业务，广州的营业额占集团总营业额的38%，非广州业务占62%，二手业务方面，82%的营业额来自广州市场，非广州地区只占18%。合富辉煌主要在广州提供综合房地产代理服务，同时在广东省各地及天津等其它150多个国内城市亦有代理业务，其所覆盖之处也是搜房网业务遍及之处。

　　发家于深圳本地的世联行，其2013年一手房代理收入18.63亿，占营收的74%。截止2013年，世联行在全国共设立了58家子公司，有 13 家子公司销售额过百亿，其中，交易额超过30亿的有28个，在这28个城市或地区，世联行在一手房代理市场处于绝对领导地位。和合富辉煌以及世联行的合作意味着，搜房网在上下游产业链中至少能够掌控华南地区相当的主动权。

　　受这两个消息影响，短短两小时内，搜房网股价从开盘的9.27美元上涨至10.36美元，涨幅已达9.05%。在经历一场和中介对抗站，市值蒸发百亿之后，搜房似乎迎来了拐点。