2015年情人节即将来临,被誉为“鲜花中的奢侈品”的高端花店近日走俏申城,比较著名的有roseonly和野兽派花店。线上起家的roseonly的品牌定位一开始就是高端奢侈,再加上汪峰等一众明星的“代言”,更是让其火遍全国。而野兽派的花朵种类更加繁多,价格也相对亲民。
价格不菲男顾客仍络绎不绝
roseonly上海实体店位于新天地朗廷酒店,整体装修显得高贵典雅,各类玫瑰花摆放得错落有致。
店内的工作人员告诉记者,这两天“情人节效应”已经很浓了,顾客明显比平日多。而在记者采访的同时,就有多位男士在导购小姐的介绍下挑选花束。
“roseonly专爱花店之前就因为明星效应在微博上很火,我也一直早有耳闻。而今年正好是我和我女朋友过的第一个情人节,所以我想买来给她一个惊喜。”王先生坦言。最后他挑选了一款名叫“花里花外”的永生花。
与王先生的初次尝试不同,家住黄浦区的李先生已经是第3次为女朋友送上roseonly的玫瑰花。李先生告诉记者,因为女朋友对花粉过敏,普通的玫瑰花由于香味太浓会引起不适,而roseonly的进口玫瑰花香味很淡,所以很合适。按照惯例,李先生挑选了新鲜的18支红玫瑰。
作为“鲜花中的奢侈品”,roseonly的价格非常“辣手”。一款最便宜的“小初心”鲜花玫瑰,价格也要399元,而且只有一朵。“本身定位就是高端,我觉得花这个钱很值得,毕竟一年只有一次,哄女朋友开心最重要。尤其是它的寓意‘一生只送一人’,这点我很认同。”顾客杨先生对此评价道。
与杨先生的看法类似,很多男士都觉得博“红颜一笑”比价格更重要。
据店员介绍,店内的玫瑰花主要分为鲜花和永生花两类,价格在399-3999之间不等。鲜花的保质期在7天左右,永生花则能保存3-5年。“相比较而言,鲜花的销量比永生花要多,尤其是在情人节期间,鲜花都需要提前预订。”
此外,记者也走访了位于淮海中路大时代广场的野兽派花店。与roseonly专营玫瑰花的定位不同,野兽派的花朵种类更加繁多,价格也相对亲民。而据现场忙碌的店员介绍,预订量较平日多出不少。在记者采访期间,就有不少男顾客前来咨询购买。
定位高端 明星效应更掀热潮
日前,汪峰向章子怡求婚成功,让roseonly再度火了一把。而在汪峰之前,就已经有众多明星在微博上为roseonly“代言”。
事实上,roseonly一出场就颇与众不同,其创始人蒲易为了造势,充分调动自己的圈内人脉,在微信微博朋友圈卖力吆喝,搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好的女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕等都参与了转发。
“我们到全世界去找最好的玫瑰,找离天堂最近的玫瑰花,欧洲皇室结婚用的玫瑰花,俄罗斯巨富或者是好莱坞明星用的玫瑰花。有的花来自厄瓜多尔,因为它有亚马逊河流,在巴西旁边,离赤道最近,所以离天堂最近。”蒲易称。
不难看出,roseonly的产品定位一开始就已经非常鲜明,定位高端、奢侈品牌。从2013年9月9日roseonly第一家门店——北京三里屯店成立至今,roseonly已经在北京、上海、广州、深圳、成都、天津的最顶级购物中心拥有了10家实体门店。
除了定位高端,“一生只送一人”也是其重要的品牌卖点。据介绍,消费者只能通过线上注册,需要同时提供邮箱、手机号及所送之人的姓名,而一旦注册成功就不能更改,这就是所谓的“一生只送一人”。
“对于这样的爱情唯一理念,大多数女生是毫无抵抗力的。男朋友送这样的礼物,不仅仅代表了深深的爱意,也是给出了一份郑重的承诺,因而很多女生甚至是指明要求男朋友送roseonly的玫瑰花。”就职于某互联网公司的顾小姐在接受记者采访时直言。
正可谓“有需求就有市场”,高端花店的走俏在情理之中。“越是高端反而却得到认可,尽管这只是金字塔顶端1%左右的人群,但中国拥有着1万亿元的礼品市场,鲜花是1000亿元的市场,而在这个鲜花市场还没有一个品牌的老大,这正是做高端鲜花市场的机会。”蒲易认为。
回归线下 实体销售将成主流
据悉,线上起家的roseonly日前宣布要在全国开设100家门店,更欲将目前占比仅20%-30%的线下实体店销售比例颠覆式地增长到60%-70%。当线上鲜花品牌成功创立之后,roseonly似乎开始了模式转移,回归到实体花店。
“目前我们在天猫上的销售占整体销售的3%-5%,综合来看,线上销售占比居主导,在总销售中占比为70%-80%,实体店的销售占20%-30%。但随着实体店数量的增加,预计今后线上的销售会平衡至30%-40%,实体店占到60%-70%。”蒲易日前在接受媒体记者采访时称。
蒲易表示,roseonly的玫瑰产品中,花艺产品数量大概占到六成,玫瑰鲜花花艺和永生花各占一半,玫瑰珠宝和玫瑰礼品各占30%和10%。主要是希望roseonly的产品可以让顾客在对爱人、亲人、朋友表达心意时有更多元的选择。
作为一个互联网鲜花品牌,roseonly专爱花店主营产品除了玫瑰产品以外,还有巧克力、围巾等周边产品。据实体店内的店员介绍,roseonly开设线下店的初衷是为了满足不同消费渠道客户的需求,提供更高效、更全面的客户体验,因而店内还新增了咖啡服务。
此外,据相关资料显示,目前roseonly的核心用户是80后和90后。而针对消费市场日趋年轻化的特点,roseonly还面向年轻时尚群体创建了副线品牌love roseonly,主打鲜花和精美礼品,可以送给闺蜜、父母和朋友。
刚刚过去的七夕情人节里,不少人通过鲜花来表达对另一半的深厚情谊。每逢佳节,也是花店行业一年中最忙碌的时候。
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关键词:Shake ShackCostco 2019年12月16日
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