绿地张玉良:今年将持续转型思路 经营目标直指4500亿

      绿地集团公布2014年度经营业绩，并同步披露了绿地集团未来五年发展规划。绿地集团董事长张玉良在接受媒体采访时还透露，绿地2015年的销售指标为2800亿元，并且绿地上市进程正在推进，“今年上半年应该能完成上市”。

　　绿地2014年实现业务经营收入达4021亿元，较2013年增长22%，年末总资产近4800亿元。房地产业务全年实现预销售金额2408亿 元，较上年增长50%；实现预销售面积2115万平方米，较2013年增长30%，两项指标均保持连续多年高速增长，齐攀历史新高，绿地登顶全球最大房企。

　　值得关注的是，绿地海外收入从2013年的30亿元(人民币，下同)飙升至153亿元，大幅增加467%；海外预销售面积42万平方米，大增568%。2015年，绿地海外销售收入目标300亿元。

　　绿地集团董事长张玉良指出，绿地在2014年通过商业模式及区域布局的不断优化，开辟地铁产业、金融产业、高新科技园区等新利润增长点，做“大 金融”、“大消费”，从单一开发到综合开发、从国内开发到国际开发、从单纯开发到开发运营并重，多年积淀、厚积薄发，绿地的“转型”由量变到质变，已经切 切实实转化为竞争优势。

　　那么第一之后，绿地又将依靠什么实现“再成长”？对此，张玉良透露，2015年绿地将持续转型思路，在打通金融产业、互联网上花大功 夫，2015年绿地的经营目标直指4500亿。未来5年发展规划剑指世界100强。力争到2020年业务经营收入达到8000亿元，形成3+x产业群。

　　2015：转型＋金融＋互联网

　　对于获得年度销售第一，登顶全球最大房企，张玉良认为这得益于绿地转型做得早，从2014年房地产销售业绩构成来看，住宅与商办比例保持合理配比是杀手锏，住宅产品实现预销售额1112亿元，占比46%；商办产品预销售额1296亿元，占比54%。

　　据透露，2015年，绿地将持续以“转型＋金融＋互联网”的战略，核心竞争力就是快速增长，绿地计划未来五年保持复合增长率37%。例如 2014年初，绿地在内部定下房地产主业“三个一”目标：销售业绩全球第一，海外收入全行业第一，形成一大批百亿房地产事业部。目前绿地内部已经拥有十家 年度销售超过百亿规模的房地产事业部，最大规模为300亿。

　　绿地转型同时，着力搭建金融产业平台与互联网平台。绿地积极探索房地产金融化，进一步引入金融力量和金融手段进行房地产开发，探索资产证券化、基金管理等形式多样的大宗资产定制和变现方式。

　　据张玉良透露，2015年绿地将重点关注房地产金融、产业地产与非住宅方面的大投入。

　　绿地目前正在与中国平安、阿里巴巴酝酿一款金融产品——地产宝，不久或将面世。绿地的互联网思维还体现于营销模式转型，将平台化、跨界思维运用于地产营销领 域。例如与腾讯合作搭建“绿地微信营销平台”，改变普通微信营销无持续性、无统一管理等的局限，通过产品集中展示和选购实现“电商”功能，通过会员平台打 造“全民经纪人”，通过后台数据集中管理升级售后服务，实现“传统营销模式”向“互联网营销模式”的转型升级。

　　据统计，绿地全年销售额中微信端来访成交客户占比约5%。此外，合作设立的“平安绿地好房宝”、“腾讯绿地宝”等理财产品，也有力助推产品去化。

　　绿地转型的关键在于做强多元增长期，2014年开始做大基建、大金融、大消费三大板块。

　　“大金融”目前已确立类金融、金融股权投资、基金投资及管理、资本运作等四大业务板块。一年间该板块规模及利润飙升，全年实现利润(含投资收益)8.5亿元，较上年增长155%。

　　“大基建”方面绿地已成立地铁投资公司，并与申通地铁、上海建工等上下游优势产业资源开展战略合作，签约徐州地铁三号线、南京地铁五号线以及重庆轨交项目。“未来5年将落地30-50条地铁线。”张玉良说。

　　“大消费”则与上海外高桥集团开展战略合作，利用自贸区政策红利建立首个商品渠道。同时，启动布局线下实体店，首家线下实体精品超市在上海成功开业，

　　2015年，绿地提出将进一步扩大绿地金控集团的资本规模，并积极进行金融牌照收购工作，打造核心金融资产，设立产业基金、并购基金以及第三方资产管理业务等。

　　值得关注的是，在资本经营方面，绿地规划明晰，包括有序推进集团整体上市工作；继续有选择性地参与国有企业混合所有制改革；争取完成海外大宗贸易渠道的收购；积极开展移动互联网等战略性新兴产业投资等。

　　未来五年，绿地集团将重点完成多项核心战略任务，全面转型升级、实现再成长。总体将加快形成“3+X”产业集群的总体布局，其中“3”是以房地产为核心的城市综合开发产业集群、消费及生产性服务业产业集群和金融投资产业集群，“X”是新兴产业培育。

　　公开资料显示，2014年绿地共新增土地储备项目71个，土地储备面积15169亩，可建建筑面积2078万平方米，新增项目绝大部分位于一二线城市，投资额占比达95%。目前绿地盈利来源分为房地产与非房地产两部分，去年总体利润达到120亿。

　　张玉良透露，目前绿地市值已达到1800亿元，股本比万科多20%。“上市总体在推进，没有大变化的话，今年上半年批应该没问题”。

　　据了解，绿地整体上市已在2014年年底通过了国土、建设部门的全部审查，正在等待排期过会，预计上半年能顺利过会。

　　“2014 年我们已经通过各省的地方国土、建设、工商等部门的审查，光省一级的地方审查我们就盖了6000多个公章。”张玉良向记者透露。由于 各种审查繁杂，原本预计2014年6月底能够完成的各种审查，结果延迟了几个月，最后补交了一些审查程序，直到12月底才完成全部审查。

　　目前绿地的整体上市方案已在证监会等待排期过会，张玉良预计，今年上半年通过问题不大。

　　而就在上周，证监会宣布放开房企再融资，上市公司再融资、并购重组涉及房地产业务的，国土资源部不再进行事前审查。业内人士表示，这对绿地A股上市无疑又释放了一个利好信号。