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百货业转型:京沪港百货巨头联手拓展新模式谋变革

核心提示:百货业正处于转型期,虽然转型方向已经明朗,但在实际转型过程中,百货企业遇到的挑战依然较为严峻。南北百货巨头共同开拓新型经营模式,不失为一种有益的转型探索。

  百货业正处于转型期,虽然转型方向已经明朗,但在实际转型过程中,百货企业遇到的挑战依然较为严峻。南北百货巨头共同开拓新型经营模式,不失为一种有益的转型探索。

  零售巨头上海百联股份、北京王府井百货(专题阅读)与拥有全球采购网络的香港利丰贸易公司日前签署三方合资协议,在上海自贸区组建合资公司,重点开发男装、婴童、家居生活、潮牌等品类,3年内将打造6个品牌,计划开店300家,实现终端销售10亿元。业内人士认为,在百货业持续萧条的情况下,跨越上海、北京、香港三地的商业巨头联手,将拓展商业新模式,提振中国百货业。  

  “失意者联盟”

   “百联、王府井、利丰联手成立百府利合资公司是明智之举,三家百货巨头强强联手将产生优势互补,形成协同效应,有利于它们共同进行转型。”中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉中国经济时报记者。

  近年,国内百货业普遍面临着商业格局雷同、销售持续下滑的窘境。此次三大商业巨头联手,可以利用百联与王府井遍布全国的线上线下零售渠道资源,借助利丰遍布全球的采购网络与供应链管理优势,加速商业模式的升级转型。 

  百联集团董事长陈晓宏表示,三方将充分利用上海自贸区的先发效应,打通国内国际两大市场,实现线上线下的融合,加速百联“脱胎换骨”转型发展。今后,合资公司主要业务聚焦自有或授权品牌开发,还将协助寻找适合百联股份、王府井百货零售渠道的外部品牌(包括线上及线下)或品牌中的合适产品开展总代理或总经销业务。

    零售业专家丁浩洲认为,百货业具有地方特性,一般“各自为政”。然而,随着电商冲击和成本增加,百货业者近几年陷入尴尬境地,其与电商相比,没有价格优势,与购物中心相比,则缺乏体验感,因此很多百货项目都选择关店止损。在关店潮后,百货业者必须面临或退出市场或转型的问题。

     杜岩宏认为,合资公司将发挥百联、王府井、利丰三者的资源优势,配合推进企业自营业务及境内外采购、开拓自有品牌,有利于推动国内传统零售业的转型。

     业内人士表示,中国百货行业集中度较低,通过供应链端进行合作,可以有效提高百货企业对品牌商的议价能力。百联、王府井和利丰的合作,在促进自身经营效率提升的同时,更有望为百货行业带来示范作用。三方的合作将充分利用各自优势,从规模效应和差异化两方面直击困扰百货行业多年的供应链困境。

     “其他企业进行效仿是大概率事件。”杜岩宏表示,三大百货联手之后,可以获得很多好处,同时会对行业内的其它企业产生威胁,促使其他企业进行类似合作。

  不过,奢侈品及零售行业分析师唐小唐称,此次合作为“失意者之间的合作”。在他看来,三方选择合作的时机并不是中国零售市场的最好时期,而是在利丰丢失最大客户之一的沃尔玛后以及国内百货业普遍陷入疲软之际采取的被动合作,合作面临的挑战不小。

  拓展新模式谋转型

  根据国内传统零售企业的一季报以及上年度业绩,过半国内零售商都面临销售下滑。传统百货企业也在思考如何变革适应新的市场环境,转型迫在眉睫。

  北京王府井集团董事长刘冰表示,传统的联营模式已经离消费者越来越远,通过三方资源的整合来发展自营业务并推动传统零售业的转型。

  “在百货业不景气的大背景下,合资公司具有资金、资源、品牌等方面的优势,采购、供应链、物流体系、销售渠道等都具有较高水平。合资公司拥有良好的发展基础,同时战略方向符合市场发展方向。如何对三大百货巨头的资源进行合理配置并在转型中获得突破成为关键。”杜岩宏认为。

   刘冰坦言,实现零售企业的转型,创立新的商业模式,提升企业经营能力,是零售业需要思考的问题。“要逐步将合资公司打造成拥有‘互联网++’基因,具有一流买手团队、品牌营销、全渠道管理、供应链管理及研究设计能力的新型品牌开发管理公司。”

   “合资公司的商业模式与其他百货公司最大的不同在于突出自营、发展买手制。以往,百货公司的联营占比较高,虽然这能使百货公司降低营运风险,但同时也降低了百货公司对商品的把控能力,而合资公司欲发展自营、开发自有品牌进行突围。”杜岩宏说。

   在杜岩宏看来,当前百货业正处于转型期,虽然转型方向已经明朗,但在实际转型过程中,百货企业遇到的挑战依然较为严峻,尚没有转型非常成功的案例出现,三大巨头联合,能够为行业转型带来新思路。

  业内人士认为,国内百货业长期选择的联营模式已经越来越难走。由于百货商普遍采取出租场地的联营模式,其自我经营能力越来越弱化,离消费者和市场越来越远。在此情况下,南北百货巨头有勇气选择与利丰共同开拓新型经营模式,不失为一种有益的转型探索。  

  杜岩宏认为,互联网正在对传统行业进行重塑,百货行业势必会走上“互联网+”的道路,与电商相比,百货企业的优势在于能够为消费者创造更好的购物环境、提供更好的购物服务。在转型过程中,百货企业应该突出优势,增强对消费者的吸引力。此外,百货企业还应该在供应链、物流等环节“深耕细作”,降低运营成本,提升价格优势。


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王府井百货 拓展信息
业态类别:百货商店
品牌定位:中高档
面积需求:40000-150000㎡
拓展区域:全国
首选物业:购物中心,百货
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来自:中国经济时报(查看更多“百联股份”新闻)
关键词:上海百联股份 北京王府井百货 传统零售 百货联营
百联股份 王府井百货
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