维多利亚的秘密占据40%市场份额 揭开内衣帝国的秘密

　　当说到“维多利亚（需求面积:100-300平方米）的秘密”（Victoria‘s Secret，以下简称“维秘”），有很多众所皆知令人们疯狂的元素，比如好看的内衣、梦幻得像是超模闺房的试衣间、每年维秘的大秀——拥有最美好肉体的维秘天使们，身着最精美奢华且贵的内衣出现在浪漫的 T 台上……但这样一个庞大的内衣帝国，可能还有些你不知道的小秘密。

　　一切源于创始人一次给妻子买内衣不愉快的经历：

　　创始人 Roy Raymond 毕业于斯坦福商学院，在一次尴尬的购买体验之后萌生了自己开一家内衣店的想法，“当我想给夫人买内衣，我面对的是毛圈睡袍和丑陋的印花尼龙睡衣带来的折磨。” 他解释说：“而且我总感觉女店员把我当成讨厌的入侵者。”

　　1977 年他在 Palo Alto 开了第一家 Victoria’s Secret，是一家环境更高档的精品内衣店（而且拥有对男性友好的氛围）。

　　以及，创始人后来悲惨的命运：

　　为了开这样一家店，Raymond 分别从银行和亲戚那各借贷了 4 万美金。第一年就挣了 50 万，随后他快速开始邮购广告目录业务，并开了三家分店。经过五年运营，1982 年因资金周转不灵，他把已有六家分店的维秘以低价卖给了 The Limited 的创办人 Leslie Wexner。在后者的运营下，不到十年，维秘就以 10 亿美元成为全美最大的内衣零售商。

　　而出售维秘 2 年后， Raymond 投资创办了童装系列，未能成功，两年后破产。1993 年，为了不拖累妻子，选择离婚并跳桥自杀。

　　品牌名字的来源：

　　“维多利亚”到底是谁？她有什么秘密？

　　其实品牌的名字 Victoria’s Secret 并非来源于任何一个叫维多利亚的人。美国著名网络杂志Slate 写道，因为时髦的店内装修和英式的家居风格，“充满暗色木头、东方地毯和丝绸窗帘，像维多利亚时代女性的闺房”、“外部装修精美，内部的维秘更引人一探究竟”。明白吗？就是一种英式维多利亚风格的装修风格，同时保持神秘感。

　　它有一个假的总部地址

　　为了保持品牌英式、高档的形象，公司曾经在商品目录上印着地址“伦敦，玛格丽特大街 10 号”，但其实他们的总部在美国俄亥俄州的哥伦布市。

　　维秘统治内衣市场

　　没有哪个内衣品牌能与之匹敌，根据产业研究公司 NPD 的报告，维秘占据全部贴身衣物  40% 的市场份额。2014 年营收 72 亿美元。

　　同时也有些海外风波

　　最近维秘扩张到中东地区也不是没有争议，今年早些时候，卡塔尔官员禁了其出品的 “Strawberries and Champagne” 香水，原因是香槟违反了他们国家“风俗、传统和宗教价值观”。

　　更大尺码需要多付钱

　　这个夏天，一位时尚编辑注意到，在维秘购买一个更大罩杯的 bra 需要多付 4 美元，这给公司招致了很多批评之声。

　　扒手们也爱维秘 

　　小偷和大规模的商店行窃都爱光顾维秘店，从 2007 年到 2014 年，小偷们从康涅狄格州的 Fairfield 一家店铺顺手牵羊走了将近 2 万美金的货物。而最令人震惊的发生在上个秋季，佛罗里达州一个女人光靠倒卖自己偷来的维秘内衣就挣了 5.3 万美元。

　　维秘开启了很多超模事业的起点

　　纵观这些年来，这家公司是帮助了众多年轻模特开始事业的平台。2014 年福布斯世界最赚钱模特榜单出炉，21 位上榜模特中只有 5 位没走过维秘的秀、或是给维秘拍过广告。

　　维秘每年的大秀都是国际盛会

　　从 1995 年开始，维秘一年一度的时装秀场就如同时装界的超级碗。隆重庆典吸引了来自全世界超过 180 个国家和地区的观众。

　　维秘把内衣的奢华提升到另一个等级

　　每一届的维秘时装秀还有一个传统，会制作一个特殊的 Fantasy Bra，由一位特选出来的维秘天使穿出来走秀。

　　去年，Adriana Lima 和 Alessandra Ambrosio 每人穿着一套价值两百万的 Fantasy Bra。不过这也比不上 Gisele Bundchen  2000 年穿的那一款——“Red Hot Fantasy Bra” ，由超过 1300 个钻石和红宝石组成，并且一千五百万的标价也打破世界纪录，成为世界上最贵的内衣。