此一时彼一时。就像是竞争似的,阿迪达斯NMD鞋的热潮才过去一周,现在,耐克的科比系列登场又成爆款。
2016年4月14日,美国篮球巨星科比·布莱恩特退役。
除了朋友圈被刷屏外,又多出了一款“爆款鞋”——耐克的科比系列。这款今年春季才上市的鞋子,如今在不少店里已经卖断了货,前来咨询的顾客络绎不绝。
上海九百城市广场六层的耐克专柜里,零星有几个前来询问运动服的顾客。“前几天开始,科比的11系列就卖得很火爆啦。”店里的一个店员说,“之前有个顾客说是为员工发福利,把所有的科比11系列篮球鞋的红色款都买走了。现在只有这款黄色在售。”
耐克正抓紧这样千载难逢的机会营销科比。美国当地时间4月13日被Nike命名为“曼巴日”。
在一家位于南京东路的耐克旗舰店里,科比系列的货品被陈列在了最中间的位置,系列的颜色和款式也相对要齐全一些。不少人在店里向店员咨询科比系列的定制鞋,定制的价格要比常规款再贵上200元左右。“来问的人最近都挺多的。因为不是限量款,这鞋子过年时就出来了,所以无需排队购买。”一个店员表示。
除了线下实体店外,线上也挺热闹。
耐克天猫的官方旗舰店上,科比11系列的篮球鞋只剩下一款黑白色,库存不多,仅剩5双。“暂时没有接到补货的通知。”小二说。这款售价1599元的男鞋,近半月里卖出近70双。而这个价格在耐克男鞋中属高端定价。
一些在淘宝上做代购的小商家情况则相对好一些,早早备了货,之前也有接受预定,“平时卖得也挺好,都是喜欢科比的粉丝。今天来咨询的人更加多。不过,现在来买,晚了,都是断码的了。”一位商家告诉记者,“没有就是没有,没补货了。”记者注意到,这些商家的价格通常会比官网低,少则一二百,多则三四百。有一些商家,这个月来的销售都超过三位数。但真假无法判断。
想来,这样的热点营销可以为耐克增加不少的销售额,但没有数据可以支持这到底为公司提升了多少业绩。
不过,倒可以以在美国市场做得风场水起的黑马运动品牌——Under Armour(下文简称UA)的明星营销策略做个参考。过去两年,UA季度销量增幅都在20%以上。虽然还有很大差距,UA的名字已非常频繁地与耐克一起出现了。
UA在耐克放弃斯蒂芬·库里之后签下了这位“潜力”明星球员。此后这一决定也许让耐克悔青了肠子。因为摩根士丹利投资公司分析师在今年年初表示,在过去的一年时间内,库里所代言的UA球鞋销售量增加了350%。他们还推测,UA球鞋品牌很可能因为库里的明星效应,成为全球第二大运动品牌。库里越战越勇,他在球场上打得漂亮,UA的股价也就随之上涨。摩根士丹利的分析师们在报告中写道,“库里篮球鞋现在正向着年度1.6亿美元的目标奔去。”
无疑,擅长名人营销的耐克此次又扳回一局,不过,未来呢?竞争还在继续。
知情人士称,阿迪达斯寻求超过10亿欧元(11亿美元)的德国政府援助,它一直在洽商规模约10亿-20亿欧元的贷款,但最终规模和时间尚未决定。
由于新型冠状病毒的爆发,阿迪达斯暂时关闭中国部分门店,并称疫情会对其在华业务产生负面影响。据悉,阿迪达斯在中国拥有约1.2万家门店。
报告期内,核心的Nike品牌营收增长10%至101亿美元,原因在于品牌批发渠道和消费者对运动鞋服需求的增长。
在港股上市一年后,男装品牌GXG母公司慕尚集团股价翻倍,28日盘中高涨至9.04港元/股,较去年5月27日4.39港元的上市价格大涨105%。
美国时尚集团Ralph Lauren公布第四季度财报。数据显示,净营收同比下滑15.4%至12.7亿美元,略高于分析师预期的12.2亿美元。
关键词:Ralph Lauren拉尔夫·劳伦 2020年05月30日