觉客纺织赵韬：品牌跨界融合应尊重合作双方发展规律

　　5月10日，由赢商网上海站主办的商业地产行业高端沙龙《海上赢商汇》第18期，在天平路392号大蔬无界徐家汇公馆成功举办。本期沙龙主题是：品牌全渠道跨界融合新思考。针对该话题，上海觉客纺织科技有限公司CEO赵韬发表观点称，在目前整体零售行业不景气的大背景下，如何提升品牌商的运营效率极其重要，觉客纺织推出的“店货分离”模式是针对家纺行业和零售现状的诸多痛点做出的创新，能够大幅提升坪效。赵韬认为，品牌的跨界创新，最重要的还是要尊重自己品牌和合作方品牌自身的发展和经营规律，我们应该共享人群，做加法，同时也要考虑合作系统化落地的问题，而不是拍脑袋地为了合作而合作，不然合作最终都只是酒桌上的一句吹捧而已。

上海觉客纺织科技有限公司CEO赵韬

　　赢商网：就觉客纺织而言，如何做到更具个性化、精准化的创新？

　　赵韬：觉客纺织主要是做家用纺织品，我们创造了一种新模式，称之为“店货分离”，也就是说我们的终端门店没有货品，所有的产品都只是样品，消费者在店内体验后，产品通过顺丰快递到家里，是一个创新的模式。

　　在以往的产品经营中，都是通过产品和营销拉动消费者的需求，而现在同质化的东西太多，你的业绩做的好，隔壁可能做得更好，你的店面开得大，楼上开的店更大，这种拉动其实是有限的。对于“店货分离”的零售模式而言，在渠道里就会有大量的项目被释放出来。

　　通过对传统家纺行业商业模式的再造，借助“门店体验、快递到家”和“店货分离”模式，提升了零售运营效率，这个创新正是针对传统家纺行业和零售现状的诸多痛点做的创新，门店不再有库存，SKU的陈列效率大幅度提升，坪效也会大幅度提升。

　　赢商网：如果与其他业态进行跨界融合，觉客纺织会选择何种业态？

　　赵韬：与其他业态合作，我们有过项目策划，之前与多样屋探讨过合作，将家用纺织品全部改成觉客模式。但是后面开店过程中发现，如果是改造现有的家纺店，推进得比较好，改造传统零售，就会遇到一些问题。传统零售这么多年形成整个商业模式，很难融合在一起，而且价格定位、产品体系、人群也会遇到很多问题。

　　赢商网：您认为品牌创新对于整个商业地产行业的整合与变革有着怎样的意义？

　　赵韬：在目前整体零售行业不景气的大背景下，如何提升品牌商的运营效率变得极其重要，觉客品牌对零售行业的变革就有着很大的意义。

　　觉客是中国“店货分离”零售模式的开创者，借助对销售方式的改变，积极探索对供应链、开店成本和运营效率的提升。目前我们也发现家居、家具品牌都在采用这种方式，在全国建立体验店零售终端。

　　赢商网：您认为品牌跨界创新未来的趋势是怎样的？

　　赵韬：品牌的跨界创新，最重要的还是要尊重自己品牌和合作方品牌自身的发展和经营规律。我们应该共享人群，做加法，同时也要考虑合作系统化落地的问题，而不是拍脑袋地为了合作而合作，不然合作最终都只是酒桌上的一句吹捧而已。

第18期《海上赢商汇》嘉宾合影