李骅翰：Otto2承租面积从20到2000平 可大可小适应强

　　6月22日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在绿地虹桥世界中心举办，该场地是热播电视剧《欢乐颂》女主角之一——安迪办公室取景地。本期沙龙主题式：寻找商业增长新动力——跨界+互动+体验。针对该话题，Otto2艺术美学专案总监李骅翰发表观点认为，商户对商场是有需求的，除了行政的需求，商场的形象和配套也很重要，商场应该办一些集体的营销活动，对整个品牌进行集合包装。而Otto2承租面积从20到2000平米不等，可大可小适应性强。

　　Otto2艺术美学专案总监李骅翰

　　赢商网：据了解，Otto2艺术美学已经成立16年了，在跨界方面有哪些尝试？

　　李骅翰：Otto2艺术美学于2000年成立，目前在大陆有50个分校，画画只是其中的一部分，还包含粘土、烘焙、美客等。

　　小孩子不会自己逛街，需要爸妈陪伴一起逛街，在他们上课的过程中，家长的消费也就产生了。目前我们正积极地在全国做布局，针对商场的形态调整出可以快速让家长看到成效的课程方式，在别的地方需要半年、一年，在这里两个小时，两个星期都有不同的改变。

　　实际上Otto2艺术美学在跨界方面做了很久，我们把烘焙、创客等都放到了艺术美学，并且每年都会有不同的课程。

　　赢商网：作为一个文化类的品牌，Otto2艺术美学更青睐怎样的购物中心？

　　李骅翰：在台湾，我们去商场找位置，找不到800——1000平方米的店铺时，就租在楼梯下面的地方，在这个小小的位置里，后来业绩不断提升到2万、4万、8万、10万，让商场看到我们的潜力。

　　我们既有2000平方米的旗舰馆，也有20平方米的体验柜，在选位置的时候，没有800平方米的铺位，可以看80平方米的铺位，总之可大可小。

　　台湾的商场里，每个楼层会有一个楼管，对商户进行统一管理，全馆消费满2万可以送东西，并在周年庆的时候做一本册子，可以在上面做广告，这对于百货的会员制很重要。

　　很多商场希望品牌进来，但是并不能保证进来后能否经营好，我看过很多人流量很大的商场，但是并不适合。

　　赢商网：针对购物中心的现状，您认为品牌应该如何与消费场所共同发展？

　　李骅翰：商户对商场是有需求的，行政方面的需求有消防、冷藏等，商户还需要清晰自己的目标客群，商场应该根据不同业态分不同客群，让商户更快判断自己的分类客群。

　　对于品牌而言，商场的形象和配套也很重要，与此同时，商场应该办一些集体的活动，如亲子活动，国内外的节日活动，把商家结合起来进行捆绑，出营销方案和营销模式。

　　在台湾的商场里，经常有满一百送东西，刷特定的信用卡满一定的消费额也会送东西。

　　值得一提的是，商场要对整个品牌进行集合包装，台湾同里的一个百货公司8楼做得像学校一样，一走进去是一个讲台，左右都是教室，集合了所有的教育品牌。就是说商场需要站出来对品牌进行包装营销。

　　赢商网城市沙龙上海站嘉宾合影