沁宏郭佳颖：目标2年开发8家店 未来将围绕客群做跨界

　　（赢商网上海站）6月22日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在绿地虹桥世界中心举办，该场地是热播电视剧《欢乐颂》女主角之一——安迪办公室取景地。本期沙龙主题式：寻找商业增长新动力——跨界+互动+体验，针对该话题，沁宏品牌名品店开发总监郭佳颖认为，旗下品牌I.G作为一个奢侈品集成店品牌将围绕客群来做体验互动，未来或将增加一些其他业态来进行跨界。

沁宏品牌名品店开发总监郭佳颖

　　赢商网：首先请您简单介绍一下我们沁宏这个品牌。

　　郭佳颖：沁宏是一个专门做奢侈品集成店的品牌，公司经授权经营约64个国际一线和轻奢品牌，一线品牌占比60%，例如Burberry，Prada，Gucci等，轻奢品牌占比40%，例如Michael Kors, Coach等，包括各品牌的当季款，经典款等，价格基本与香港持平或部分为香港价格 8.5折。

　   门店方面，主要辐射的城市以国内一二线城市为主，目前共有5家店，其中2家城市精品店，3家城市奥特莱斯店，未来2年计划将新增8家门店。

　　赢商网：我们注意到目前沁宏开店较多的城市是在二线城市，在选址方面主要考虑哪些因素？最看重哪些要素？

　   郭佳颖：我们每开一家门店其实都会做很详细的市场调查，了解当地消费者对各类品牌的偏好度及未来区域发展潜力，这也是门店落定很重要的调查环节之一。

　　以我们曾经在河南做的一份市场调查为例，我们发现像我们这样的奢侈品集成店，消费的客群属性主要分为三类，其中20%是中产阶级及以上的消费人群，60%是社会的白领阶层，还有20%是其他。我们分析下来发现，中产阶级以上的消费客群年出境商务或旅游机会较多，奢侈品购买行为直接落地境外，故所占客群比例相对来说不高；另占比60%的白领阶层或刚踏入工作岗位的职场人士，他们对奢侈品有需求，由于直营店产品价格较高，每年出境机会又比较有限，故这波消费者成为了我们购买的主力群。

　　针对这样的一个数据分析，我们会考虑门店的选址在周遭白领客群相对较多的商务区，比如我们在郑州的门店就是开在了CBD区；如果我们在购物中心开店的话，会考虑带有儿童亲子类品牌聚集的购物中心入驻，因为女性消费在家庭消费中往往占主导，在陪同孩子上辅导课或专业课的同时，会有空余的时间会进行消费，这也是我们考虑购物中心入驻的参考要素之一。

　　赢商网：在互动体验方面I.G未来将如何去尝试？

　　郭佳颖：目前我们在互动体验方面做得相对比较少，主要是对入驻项目周边的品牌业态会有要求，希望通过这样的搭配来提升我们品牌的吸引力，比如我们周边要求配套有品牌咖啡馆，或者是青睐有一些名品车展示的商业体。

　　 未来我们也计划考虑跟其他的品牌合作，通过在门店中引入其他品牌来共享我们的客群，主要还是从增加客群黏性出发，围绕我们客群来增加新的业态和品牌，进行跨界。