赢商网上海站城市沙龙——掘金95后之不一样的营销思路

当下最热议的明星叫王菊?蔡徐坤一条微博转发量破1500万?如果你还不知道他们俩是谁?如何向95后销售产品、提供服务?
颜值经济、偶像力量、95后价值观、95后消费观……在5月31日举办的赢商网上海站城市沙龙——掘金95后之不一样的营销思路上,现场嘉宾通过演讲分享、分组模拟等形式碰撞出不一样的灵感火花。

  • 对话嘉宾

    徐汇绿地缤纷城执行总经
    中庚集团商业管理中心总经理助理
    CITYMART城市集市创始人
    闪殿创始人
    奇客巴士创始合伙人
    AORI(神隐)合伙人
    风云再起品牌中心负责人
    人马君创始人
    ROCOCO董事总经理兼品牌中心总经理
    张振强
    余琼
    鲁敏
    董志国
    王剑强
    杨皞远
    何宗泽
    王寅
    金敏捷

得95后者得天下 中庚漫游城深耕新型IP产业链

中庚集团商业管理中心总经理助理
余琼

95后是在二次元文化中长大的一代,针对这部分年轻客群,他们的消费导向也会特别明显,大部分95后处在一个刚步入社会的阶段,消费需求会比较强烈。中庚漫游城将以动漫IP为主,我们可以根据她们的需求,引进IP进行运作,联手打造一个超级新IP。

95后为信仰和情怀买单 城市集市以此带动商场年轻消费群体

CITYMART城市集市创始人 鲁敏

95后接触新鲜事物的渠道更加多元化,愿意为信仰和情怀买单。他们的消费观主要有四点,即喜欢新鲜事物,颜值即正义;依赖网络平台;花钱不手软;愿意线下消费。同时,他们青睐科技新潮、二次元文化、小众原创的事物。

快闪店发展折射出95后消费观念,更是商业发展新机会

闪殿创始人 董志国

因为消费者目标群体的变化,促使了快闪在中国迅速的扩张。这也根本上体现了95后消费者的消费习惯,喜爱新兴事物,有着自己独特的观点。而目前快闪店的员工逐步趋于低龄化也能够说明95的年轻人在消费习惯和生活习惯上已经有着自己的主张。

95后更爱在实体门店购物 奇客巴士不断为其打造趣味活动

奇客巴士创始合伙人 王剑强

95后文化实际上也是二次元文化、电子竞技文化、短视频文化,奇客巴士推出的动漫IP系列产品,均结合了主流消费趋势。针对95后更爱在实体购物中心消费的特点,奇客巴士打造了许多95后pick的活动。

深耕双IP 向95后传递正能量价值观

AORI(神隐)合伙人 杨皞远

深入研究后发现,95后除了颜值,也关心真正的价值观。AORI(神隐)是2017年成立的新品牌,提出的新概念是明星养成店,整个品牌就是深耕明星和二次元文化。消费者在店里吃面只是刚需型消费,同时还接受神隐输出的价值观。

采用ip战略 打造二次元奇奇家族让消费者产生情感共鸣

风云再起品牌中心负责人 何宗泽

现在娱乐方式多元化发展,消费者不一定要去电玩城就有很好的体验。为了吸引到更多的年轻消费群体走进门店,风云再起通过技术更新提升消费者体验;采用ip战略,打造二次元奇奇家族,让消费者能够形成感情共鸣,增加粘性。

95后消费既冲动又理性

人马君创始人 王寅

人马君做私人健身管理品牌,和传统健身服务不一样。95后消费是冲动与理性结合,非常讲究情怀。他们不单单买产品,更注重自我感受,他们也关注性价比。 95后消费会先去社交平台获取初始信息,再去熟人圈做二次确定。如果能到正面反馈会极大提高消费成功率。

不管哪个时代品牌都需要创新

ROCOCO董事总经理兼品牌中心总经理 金敏捷

服装是传统行业,一是做好核心产品,二是做好服务。ROCOCO创立于6年前,会根据每年不同的流行风格调整自己的产品。不管在哪个时代,品牌都要不断创新,深入分析消费者,了解他们的需求。

在精彩的分享环节后,现场嘉宾又分为三组,项目方与品牌商一同探讨如何针对95后合作一场有趣的营销活动。虽然时间有限,但灵感的种子已经种下,三个小组都谈了各自的脑洞大开的计划,给整场活动带来全新的思路,而这些想法也很有可能在线下付诸实际。

  • 沙龙现场
  • 主办方致辞
  • 分组发言
  • 分组发言
  • 分组发言
  • 现场交流
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